Claude Marc, Formateur-Consultant, Responsable au sein des Négociales des relations avec les Professionnels :
Quels sont les principaux Objectifs des Trophées de la Formation Commerciale en Lorraine ?
Il ne s'agit bien sûr pas d'interférer sur les domaines de compétence des organismes officiels, ni de dire tel organisme est meilleur qu'un autre ... mais bien au contraire de faire témoigner les initiatives positives dans ce domaine qui peuvent servir d'exemple pour les autres, et d'agir sur le moteur essentiel qu'il conviendrait de ne pas oublier dans un environnement beaucoup trop centré sur les égoïsmes : la MOTIVATION.
De ce fait nous avons voulu récompenser un PROJET et ses acteurs, non un organisme ou une personne en particulier... c'est peut-être ce qui va surprendre !
Pourquoi et pour qui sont mis en place 3 Trophées ?
Nous avons cet été réuni un Jury d'Expert représentant des Grandes Ecoles de Commerce, des Chambres de Commerce, des Organismes de Formation Publics et privés, ... que nous tenons à remercier ici... et avons dégagé ensemble 3 axes où mener cette recherche d'initiatives positives.
- En direction des jeunes étudiant(e)s qui effectuent (ou ont effectué l'an passé) des stages dans les entreprises et à cette occasion ont l'occasion d'attraper le virus de la vente et la culture d'entreprise, pour peu qu'ils rencontrent un maître de stage qui sait leur confier une mission où ils pourront s'épanouir, et s'ils sont bien suivis par leur tuteur d'enseignement.
Nous avons intitulé ce prix : Projet Professionnel.
Le " parrain " de ce prix est la Banque Populaire de Lorraine
- En direction des entreprises qui ont pour mission de réussir l'intégration des jeunes commerciaux en les formant efficacement et les accompagnant dans leur processus opérationnel par leurs services de Formation internes ou avec l'aide de spécialistes externes, notamment régionaux.
Nous avons intitulé ce prix : Intégration
Le " parrain " de ce prix est Cegetel
- En direction des entreprises qui continuent à investir pour entretenir la flamme et la passion de la vente, notamment en menant des actions de dynamisation, motivation particulièrement appréciée par leurs forces de vente qui voudront donc en témoigner. Ils peuvent également mener cette action en interne ou recourir aux compétences externes régionales.
Nous avons intitulé ce prix : Dynamisation-Management
Le " parrain " de ce prix est Vedior Bis
Emile Reyter :
Vous avez également annoncé un Grand Prix du Jury Inffolor, de quoi sagit-il ?
Le Jury qui se réunira pour examiner et désigner les lauréats (fin février) aura également à désigner son " coup de coeur " à qui sera confié pendant un an le Grand Trophée " Rencontres " signé par Baccarat, qui représente symboliquement ce que veulent encourager les Trophées, (et les Négociales en général) : favoriser les rencontres entre étudiants et professionnels, entre professionnels...
Claude Marc :
Quels sont les autres temps forts de cette soirée " professionnelle " ?
La soirée débutera par la présentation des nominés et par les débats sur les thèmes de chacun des Trophées, puis s'enchaînera sur des conférences et témoignages en rapport avec les centres d'intérêts des publics présents, notamment l'évolution des N.T.I.C. et la mesure prévisible et déjà opérationnelle des changements entraînés dans les organisations commerciales, en partenariat avec Cegetel entreprises.
Après les annonces des résultats et avant la cérémonie de clôture, les Dirigeants Commerciaux de France (D.C.F.) nous offriront une intervention surprise d'une jeune consultante de la région Lorraine.
Le programme détaillé sera disponible sur les sites Internet des organisateurs Inffolor et Les Négociales où vous pourrez retirer des invitations gratuites. En devenant membre bienfaiteur des Négociales (cotisation de 100 francs) les participants contribueront à couvrir les frais d'organisation de cette soirée.
Un dernier mot pour conclure ?
Le succès d'une opération se juge par la réponse du public et par l'impact apporté sur les objectifs visés : rendez-vous donc le jeudi 15 mars à 19 heures !
Pour ceux qui voudraient découvrir le Challenge de la Négociation commerciale, vous pouvez participer en tant que membres des Jurys dès le Jeudi matin (vous serez accueillis et restaurés) et toute la journée du vendredi 16 mars avec en apothéose la Grande Finale du concours à partir de 20 heures : un autre temps fort à ne pas manquer ! Bonnes Négociales 2001.
Programmes détaillés sur les sites www.inffolor.org et
www.les negociales.com
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